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企业网络营销为什么要做竞价推广

目前可供企业选择的网络营销推广形式五花八门,主流推广方式的分析如下图


推广形式(平台) 分类广告属性推广优势适合推广的企业类别平台代表
信息流移动端投放、通过新闻类或社交类APP,把自己的广告嵌入到网民浏览的信息中,定向给潜在的人群激发购买需求覆盖面广、流量大、影响被动需求游戏、教育培训、电商、金融理财、软件下载等客群toC行业或需要影响转化有一定周期的行业今日头条、百度信息流、广点通、网易、粉丝通、凤凰等主流Feel流
B2B电子商务平台PC端为主要流量入口、发布供应、求购、库存信息,是企业寻求电子商务网络贸易信息的行业门户行业大商场,集聚行业客户,适合批发实体产品型厂家阿里巴巴、慧聪网、马可波罗、相关行业网站等
分类信息平台pc和移动端、涵盖房产、二手车、招聘、黄页等海量的生活分类信息、同时也是最好的免费发布信息网站生活服务贴心的帮手招聘、房产、家政等生活服务类58同城、赶集网、百姓网
视频传播平台通过长、短视频的形式传递企业形象以及品牌影响激发购买需求展示效果好,便于塑造品牌形象大众消费品或知名企业优酷土豆、爱奇艺、乐视、火山、快手等
SEO优化通过SEO技术对网站的关键词进行优化,让用户搜索时能够展现在推广后的比较靠前的位置,增加信任度,为网站带来长尾流量长尾关键词能够排到靠前位置大中小企业扩充搜索引擎多流量展示为目标的企业基于自身官网的优化(按天/月/年)、利用权重高的站群来发布信息
竞价推广(SEM)基于搜索引擎,企业通过注册提交一定数量的关键词,其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中覆盖面广、定向目标客户的精准主动需求见效快,适合大中小以效果转化为目标的企业百度、360、搜狗、神马等



您是否存在以下问题?

不做竞价推广,没有一点效果; 做了竞价推广,效果很不理想

竞价账户的问题.png


竞价托管服务流程
花更少的钱带来更好的效果!省下来的就是纯利润!
初步分析

需求分析项目产品分析目标客户分析客户需求分析渠道筛选网站分析、预算分析竞争分析、kpi分析渠道选择、渠道洽谈
策划执行
广告策划市场定位预算分配框架构建关键词规划创意设计、投放预估推广执行账户搭建推广部署数据收集
投放管理
投放管理关键词优化创意优化落地页优化成本管理排名监控出价优化否词优化提升质量度账户架构优化
效果优化
效果评估数据分析转化跟踪第三方工具分持续优化持续数据周报\月报转化率提升转化成本降低
我们如何帮您提升推广效果

我们如何帮您提升推广效果

竞价托管服务

一、找问题—客户网站性能分析

网站的兼容性测试:我们把您的网站在不同的浏览器,不同分辨率的显示器,不同系统的电脑上面浏览,测试网站的兼容性问题,确保在所有平台显示不乱版,外观必须一致。通过百度统计数据分析,访问我们网站的客户很大一部分还是低版本浏览器,分辩率从1004到1920都各自有相当大一部分人在使用,如果您的网站在某个平台下面显示不正常,那么你就会失去这部分客户,并造成这部分广告浪费。

网站打开速度测试:必须确保我们的网站访问速度从电信、联通、移动等网络访问时都能很快响应,并且在三秒之内打开,超过五秒打不开,大部分客户都不会再等了,您的广告又浪费了。

关键词着落页分析:着落页就是关键词推广的页面,也是客户第一次点进来看到的页面,标准着落页设计:这个页面必须要在醒目位置放上我们推广的内容,每个细节都要介绍到位,客户感兴趣的信息我们要重点介绍,并且要突出我们的产品或服务优势,再发布一些相关案例加以证明。

二、找对手—帮您分析竞争对手

竞争对手推广分析:知已知此,方能百战百胜,我们要先分析竞争对手推广的业务关键词、时间段、出价策略,然后我们才能制定出更胜一筹的推广策略,总之要做到排名比对手靠前,网站体现出的公司实力要比对手强,产品介绍要比对手更有吸引力,做到这几步,你的客户咨询量自然就会比对手多。

三、制策略—推广竞价推广策略

挖掘高价值关键词:深入分析行业情况,找到高价值和高转化率的关键词重点推广。实战举例:我们做过的一个除甲醛的托管项目,除甲醛方法和除甲醛公司这两个关键词,客户开始把两个关键词同等对待,每天预算100元,每天推广很早就下线了,效果不理想。经过我们分析,除甲醛方法这个词每天搜索的人很多,但是搜这个词的客户基本上就是找下方法,并不打算请专业的公司帮他们除甲醛,转化率很低,在预算较少的情况下,我们把这个词去掉,主推除甲醛公司,客户的效果立马有了明显的提升。

应用否定关键词:很多客户设置的关键词都是广泛匹配,造成广告费的浪费和质量度大幅下降。实战举例:我们做过的一个租车行业的托管项目,客户刚开始也是效果很差,我们接手后,发现租车这个关键词设置有很大问题,租车能广泛匹配到租车协议、租车合同等热搜词,客户搜索租车合同时,我们的广告也展示出来了,要是被人点击了就浪费了推广费,要是没被人点击就降低了质量度,总之有害无益,我们接手后立即把协义、合同等一大堆无效关键词加入否定,推广效果立即提升。

精确锁定人群:关键词投放人群一定要精准。化妆品推广肯定选年轻女性效果好,剃须刀肯定要选成年男性群体。实战举例:我们做过的一个卖失眠产品的托管项目,有一个卖失眠产品的顾客,刚开始做百度推广的时候没经验,心里梦想着百度推广一开,就有大把的顾客找上门来买产品,他的推广时间设定从白天一早就开始推广,然后一整天接的都是一堆骚扰电话,真正意向客户电话非常少,效果非常不理想,结果失眠产品没有卖出去,倒把自己搞得失眠了。有一天顾客找到我们,我们帮他分析后发现他的人群锁定十分不准,失眠的人都是夜猫子,一般在晚上深更半夜上网,白天一般都在睡觉,我们帮客户把推广时间段改到晚上12点过后开始推广,效果立即显著提高。

对手很强策略:我们刚开推广的时候,心里都是满满的希望,大部分中小企业做了之后才发现竞争如此激烈,前面永远被几家有实力的同行霸占着,我出的价格已破心理极限,还是无法排到前面去,每天推广烧钱像吸金无底洞,效果实在不理想,怎么办?要么放弃,要么改变,俗话说以小博大要靠谋略,我们要避其锋芒,寻找薄弱环节,逐个击破,这样才能建立信心,站稳脚跟,才能慢慢发展强大。具体操作方法涉及机密不再详述,欢迎来电咨询。

对手较弱策略:如果竞争对手实力较弱,我们公司的实力较强,那我们就全线出击,帮您制定一个全方面压制对手的竞价策略,迅速抢站行业制高点,无限扩大优势,帮您把网络市场这块巨大蛋糕牢牢地抓在手里。

四、提质量—提升推广关键词质量度

先了解关键词质量度:关键词质量度在百度账户里面用星来表示,共5颗星代表总分10分,很多做百度推广的客户甚至都不了解这个质量度到底有什么作用。这个质量度得分对做推广来说非常重要的,质量度高能大幅提升排名,能大幅降低点击价格,质量度的重要性对小企业做百度竞价来说可谓是生死悠关。很多客户做推广效果不好,我们帮他们的检查账户问题的时候,发现他们大部分关键词质量度基本上都是2星左右,都是因为他们不了解质量度,不重视质量度的提升与积累,还是抱着以前的老观点,以为谁出的价格高谁就能排到前面,直到要被淘汰出局的时候还不明白失败原因。说了一半天,我还是没看懂质量度到底有什么用呢?下面我们就讲讲质量度重要性体现在什么方面!

质量度提升竞价排名:竞价排名规则是:出价 X 关键词质量度分数,如果您质量度低,您就要出更高的价格来争排名。假设你质量度10分,你竞争对手的质量度只有4分,那么你只需出价2.01元比他出价5元还要排名靠前。要是反过来的话,你就悲剧了哦。所以说不优化质量必定会被慢慢淘汰。

质量度降低点击价格:点击扣费规则是:排在你后面一名的出价 X 后面一名关键词质量度分数 / 你的关键词质量度分数 + 0.01元,做过推广的人观察一下账户后台,会发现每次扣的钱并不是我们设置的出价。而是通过上面公式计算出来的比我们的出价低的一个价格,如果你的质量度要是满分10分的话,是不是每次能帮你大幅度降低点击费用呢?

关键词质量度如何提升:既然关键词质量度这么重要,那么如何才能提升关键词质量度呢?我们主要从这五个方面入手:1、提升关键词点击率; 2、提升关键词转化率; 3、降低网站的跳出率; 4、提升网站访问速度; 5、优化网站关键词质量; 具体的操作方法涉及机密不再详述,欢迎来电咨询。

五、防骚扰—屏蔽无效点击恶意点击

屏蔽恶意点击:系统通过访客IP和访客浏览器识别码和浏览器本地cookie 三重智能判断,只要符合任一恶意点击行业,立即加黑,最大限度保护我们的推广费不被浪费。举例说明:1、同行不停的恶意点击我的广告怎么办,只要你的同行点击你的广告3次后立即把它IP加黑,这样他就点不到我们的广告了。2、同行换个IP又来点我广告怎么办,他换了IP,但是他换不了浏览器和之前访问的记录,系统能根据他的浏览器识别码和浏览器本地cookie识别出他的身份,并且立即再次加黑。3、竞争对手叫不同的人从不同地方来点我的广告怎么办,设置点击频率过高系统智能下线,过段时间再自动上线推广。(这种情况比较少见,除非您跟人有仇,不然谁会天天花这么大心思来点您的广告)全方位防护体系可以最大限度保障您的广告费得到有效利用。

六、小窍门—最大化提升推广效果

预算不多如何推广:这是我们普通中小企业在做百度竞价推广时经常遇到的问题。我见过很多客户的账户,一天预算就在100元以内,账户里关键词确有几十个之多,每个关键词质量都不高,每天就是东点一下,西点一下就下线了,效果很一般。这种就是百度的普通竞价员的营销方法啦,每天把钱搞完着数。如果给我们怎么管呢?抓质量不要数量,宁出高价排前三点一次,不出低价排尾三点两次。找个高价值关键词重点推广,优化积累这个关键词的质量度,必须把这个重点关键词的质量度提升到满分后再推广其它关键词。给您算个账:100元预算我做两个关键词的推广:复印机租赁和复印机出租,每个关键词都是2星,每个关键词点击扣费2元,平均下来每个关键词的点击量就只有25次了,这样会导致我的两个关键词的质量度都不高。如果我只推广复印机租赁一个关键词,那么这个关键词的每天就能点50次,这个关键词的质量度就可能会大幅增加到4星,这样我的平均点击价格扣费就能降低到1元,那我100元的广告费就能点击100次了,这样是不是比前面那种推广效果提升了一倍呢?竞价排名必争前三:前三位是黄金位置,尾三位是骚扰位置,我们搜索一般是不是也比较一下前面几个就下决定了呢,很少有真正的意向客户能找到最后面去的,排在前三位点一次就很可能碰到了意向客户,排在尾三位的点10次就很难碰到意向客户,基本上都是广告推销的点击了。

竞价推广的窍门很多,由于涉及公司核心机密,我们就不一一详述了,如需托管请致电:18260424698

竞价托管,让您不走弯路,让您走阳光大道,以小博大要靠谋略,我愿助您成长,陪您翱翔!

电话:0512-89162618 QQ:3120591595 手机:15501476006

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